米国のプレミアムクラブ売上の30〜50%を牽引：「ついで」だったフィッティングが「中核」になった理由
2026年6月23日、米国の市場調査大手サーカナ（Circana）傘下のGolf Datatechが公開した最新調査「Evolution of Custom Fitting Study」によると、米国の熱心なゴルファーの実に80%が生涯のどこかでカスタムフィッティングを経験しており、そのうち30%は過去1年以内に受けています。
カスタムフィッティングは現在、プレミアムクラブ販売全体の30〜50%を占めるまでに成長し、用具カテゴリーで最も影響力のある購買要因のひとつになっています。
サーカナのスポーツ用品部門エグゼクティブディレクター、マット・タッカー氏はこう述べています。「かつてはプレミアムな追加サービスと見なされていたものが、熱心なプレーヤーにとっては標準になった。これは技術の進歩、消費者意識の向上、そしてパフォーマンスへの測定可能な効果という3つの要素が組み合わさった結果だ」。
「再フィッティング率85%超」が示す米国の購買行動：新規開拓ではなく既存顧客の深掘りへ
このデータが示す最も重要な点は、カスタムフィッティングが「一度きりの体験」ではなく「繰り返される行動」になっているという事実です。
過去2年以内にフィッティングを受けたゴルファーの85%以上が、再びフィッティングを受ける予定だと回答しています。
一方で、フィッティング未経験の残り20%のゴルファー層は、一般的に世帯収入が低く、パフォーマンス向上効果への懐疑心が強い傾向があり、新規開拓が容易ではないセグメントです。結果として米国市場の成長は、すでにフィッティングの価値を理解している既存顧客層を深掘りする方向に集中しているのが現状です。
カスタムフィッティングの普及は購買サイクルにも変化をもたらしています。Golf Datatechの別調査「Golf Product Attitude and Usage Study」によれば、米国のゴルファーはクラブをより長く使用する傾向にあります。
クラブ全体のコスト上昇に加え、自分のスウィングに精密に最適化されたクラブは手放しにくいためです。これは単なる「買い替え」ではなく「パフォーマンスを追求した意図的な投資」という購買マインドへの移行を示しています。
現在のフィッティング浸透率はアイアン（71%）とドライバー（56%）に集中しており、フェアウェイウッドはほぼ過去最高水準にある一方、ウェッジ・ハイブリッド・パターは依然として「アンダーフィット」状態です。
タッカー氏は「これから先の機会は、すでにうまくいっていることの上に積み上げることだ。ゴルファーは価値を理解し、プロセスを信頼し、何度も戻ってくる。それは継続的な成長のための強力な基盤だ」と分析しています。
日米のゴルフクラブ購入方法の根本的な違い：「フィッティング前提」の米国と「店頭試打」中心の日本
米国の「フィッティングスタジオ文化」と日本の「プロショップ・量販店中心」の構造の違い
米国市場の構造を見ると、市場全体の約65%がオフライン店舗（専門店・プロショップ・ゴルフ場の小売店）で購入され、店舗で利用できる専門的なフィッティングサービスが顧客満足度と製品精度の向上を支えているとされています。米国では「クラブを買う＝フィッティングを受ける」がほぼセットになっており、独立したフィッティングスタジオ（True Spec Golfなど）が主要都市に展開し、メーカーを横断して最適なヘッド・シャフトの組み合わせを提案する業態が確立されています。
これに対し日本は、ゴルフ専門店（ゴルフ5・ゴルフパートナー・ヴィクトリアゴルフなど）と量販チェーンでの「試打して選ぶ」という購買行動が依然として主流です。
日本のゴルフ用品店からも「フィッティングは上級者のためのものという印象が強かったが、初心者を含めお客さまの悩みに寄り添っていくことを重視している」というコメントが出ており、フィッティングサービスの拡充自体は進んでいます。しかし米国のように「フィッティングを受けてからクラブを決める」のが当たり前という文化的前提までは、まだ確立されていないのが実情です。日本では「まず店頭で気になるモデルを試打し、必要に応じてシャフトだけ変更する」という、フィッティングが補助的な位置付けにとどまるケースが多く見られます。
中古クラブ市場の構造比較：「投資としての保有」が進む米国とECサイト中心の活況な日本
日本のオンライン中古市場の成熟度：500機種以上を毎年ランキング化する独自文化
中古クラブ市場の発展度合いという点では、実は日本のほうが先行している側面があります。
日本では中古クラブの専門メディアが毎年「中古ゴルフクラブベストランキング」としてドライバー150機種・アイアン150機種・フェアウェイウッド50機種など合計500機種以上を体系的にランキング化する文化が定着しています。
ゴルフパートナーやゴルフ・ドゥといった中古クラブ専門チェーンが全国展開し、オンライン販売を中心に、商品レビューや評価機能で購入前に状態や性能を詳細に確認できる環境が整備されています。タイトリスト・キャロウェイ・テーラーメイドといった有名ブランドへの関心が高価格帯中古市場でも高まっている点も特徴です。
一方、米国市場ではカスタムフィッティングを受けたクラブを「自分専用の資産」として長く保有する傾向が強まっており、サーカナのデータが示す通り「ゴルファーがクラブを以前より長く使う」という現象は、裏を返せば中古市場への放出サイクルが日本より緩やかになる可能性を示唆しています。
日本では型落ちモデルや中古品を積極的に選ぶ「コストパフォーマンス重視」の購買文化が根付いている一方、米国市場は「最初から自分に合わせて作る」という購買行動が主流であるため、中古品が市場に出回るタイミングや価値の付き方にも違いが生まれていると考えられます。
今後の予測：日本市場でも「アンダーフィットカテゴリー」がフィッティング普及の次の焦点になる
米国市場の成長パターンを踏まえると、日本市場で今後注目すべきは2つの動きです。まず、米国同様にドライバー・アイアンに偏っているフィッティング需要が、ウェッジ・ハイブリッド・パターといった「アンダーフィットカテゴリー」へ広がっていく可能性です。特にパターはスコアへの影響が大きいにもかかわらず、フィッティングを受けるゴルファーの比率が依然として低いカテゴリーであり、日米ともに次の成長機会として位置付けられています。
もうひとつは、若年層・初心者層を取り込むための「フィッティングの民主化」です。日本のゴルフ用品業界でも「フィッティングは上級者のためのもの」という従来のイメージを変える取り組みが始まっており、米国の「再フィッティング率85%超」というデータが示すように、一度フィッティングの価値を体感したゴルファーは継続的に戻ってくるという行動パターンは、日本市場でも同様に再現される可能性が高いと考えられます。
アジア太平洋地域のゴルフクラブ市場は2025〜2030年にかけて世界で最も高い成長率が見込まれており、日本国内のフィッティングサービス拡充は今後数年で米国市場のパターンを追随していく可能性が高いといえます。
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